首先：人們不會告訴你他們真正賣的是什么。

這是商店的核心秘密，互聯網競爭是透明的，尤其是電子商務平臺。假如你把一個產品賣得好，很多商店會在一周內賣同樣的產品，沒有人會傻到把競爭對手加到自己身上，只會賺大錢，收獲很快！賣得好的產品會建立品牌壁壘，小賣家沒有機會！

這不是人們待的地方。這是《天道》中的經典句子。我認為對于新手賣家也是一樣的。沒有資源和商品來源，你必須比別人更努力地工作。時間長了，許多資源會慢慢向你靠近。

第二：你的資源和資金與我們的不同，假如你推薦給你，你就做不到

很簡單的兩點是你是否有足夠的可持續發展資源和資本周轉能力。假如你不這樣做，即使你找到了一個產品，你也不能操作它。但是對于已經做了幾年的賣家來說，他們已經積累了比你更多的資源，所以他們可以很快開始。

不要手淫

第三：推薦一個表格，并在每個行業進行分析

直通車詞匯？

s://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

這是直通車搜索詞的下載鏈接。此表是20W 關鍵字的官方統計，在整個站臺上搜索量很高的是幾周內的火車。包含平臺的大多數類別。

我建議你下載并逐一分析，尤其是那些你以前從未見過的 關鍵詞，它們可能是市場上的新興產品；

然后，通過業務人員的詞搜索功能分析相應的搜索人氣、網上產品數量和商場比例后，假如搜索人氣/網上產品數量大于2-3，則可以進入，競爭相對較少。假如同時商場的比例低于60%，淘寶店還是有一些機會的。

第四：適合新手的行業特征

1.對銷售沒有太高要求的產品仍然可以銷售，你可以去你的同行那里分析；

2.產品體積不宜過大，便于快遞；

3.不要制造低價產品，不要試圖與大賣家打價格戰；

4.對于小賣家，我不建議你刻意追求銷售。究竟，你暫時沒有穩定的供給。我的建議是賣一筆錢，一個鏈接，然后賣一個。一個訂單能賺100英鎊，一個月能賣出30個訂單就足夠了；

6.老客戶有一定的回購能力。假如沒有回購產品，你將永遠是一個新客戶，排水成本將過于昂貴。

第五：找到商品的來源

1.我是第一個推廣阿里巴巴的人，阿里巴巴是中國很大的批發供給平臺。我支持一次發貨，支持7天無理由退貨和換貨，那個產品可以為他做這個量；

2.有人可能會說阿里巴巴的批發價比淘寶的零售價貴。你想讓小賣家做什么？我想說的是

NO1，你沒有選擇高質量供給商的技能和方法。

二號，你的想法有問題。誰讓你和大賣家打價格戰的？

想想你自己是否在淘寶上購物，是否有兩種產品有相同的產品和圖片，但是你買的是高價或中價的產品，而不是選擇低價的產品。假如低價產品賣得好，街上應該布滿李霞。

淘寶的展示覆蓋了數千人。只要你的產品標簽得到很好的維護，你的產品就會在中高端消費者面前展示。

另一個是PDD，它與許多工廠簽訂了協議，交貨及時。很重要的是看商品的質量，并把它們篩選好；

很后，我想說兩點

沒有絕對的藍色海洋：

藍色的海洋是相對的。例如，前一段時間非常熱的汽車奴才被顫音點燃了。那時候，只要你穿上這個產品，稍微操作一下，你就可以買到它。假如你再生產這種產品，你就是在找死。

藍色的海洋是不可避免的，尤其是藍色的大海，它有一個時間周期的問題。

紅海中的藍色海洋：

例如，女裝中的小禮服、胖MM禮服和手機套中的DIY定制都在紅海，但仍有一些細分市場的機會，淘寶上有很多類似的行業。

很后，總結：新手賣家希望通過代表一個產品進入淘寶來賺取一點生活費用，否則還是有機會賺到一點錢的。當他們想賺大錢時，不要有太多的幻想。他們應該老實地整合線下的資源來談論合作，然后在線銷售具有核心競爭力的產品。很好是注冊自己的品牌和外觀專利，建立自己的護城河，否則他們上網后很快就會被別人殺死。

內容來源|公開號：彭亞洲工作室

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編者：彭亞洲