01

很近，京東母嬰聯(lián)合了媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)、父母世界、拜托了媽媽等知名母嬰行業(yè)媒體成立了一個(gè)母嬰媒體聯(lián)盟，這是京X計(jì)劃在垂直行業(yè)的第一次嘗試，意義很不一般。

我們都知道京X計(jì)劃是京東的合縱連橫大計(jì)，包括騰訊、百度、今日頭條、搜狐等十幾家平臺(tái)都與京東達(dá)成了流量和數(shù)據(jù)合作。但是，與垂直行業(yè)的內(nèi)容結(jié)合，母嬰媒體聯(lián)盟還是第一次，已經(jīng)把頭部?jī)?nèi)容流量收入囊中，京東為何還要專門開辟垂直內(nèi)容？與垂直內(nèi)容的合作，又能為彼此創(chuàng)造什么價(jià)值？母嬰垂直媒體，又為何選擇的是京東？

02

首先來說母嬰行業(yè)，尤其與眾不同。

當(dāng)前母嬰消費(fèi)的主要群體，基本都是90后，這是隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來的一代人，所以，這一批寶媽們的育嬰之道，更習(xí)慣來源于網(wǎng)絡(luò)，而不是來自于父母老一輩的指導(dǎo)。

而母嬰行業(yè)的內(nèi)容又尤其豐富，各種母嬰社區(qū)、記錄成長(zhǎng)的工具、電商平臺(tái)的內(nèi)容討論區(qū)、母嬰類公眾號(hào)、母嬰社群等蓬勃發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出個(gè)性化和多元化特征，母嬰內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的引導(dǎo)能力。

但是母嬰內(nèi)容假如找不到更好的“聯(lián)盟者”，那么將無法做到更好地去引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。而京東在母嬰行業(yè)多年的積累，以及京東的大數(shù)據(jù)技術(shù)，和完善的供給鏈等優(yōu)勢(shì)，恰巧能夠通過與母嬰媒體組建內(nèi)容聯(lián)盟，去搭建一個(gè)京東平臺(tái)、品牌方、內(nèi)容方和消費(fèi)者的無縫連接平臺(tái)。如此，內(nèi)容方有著精準(zhǔn)的母嬰用戶群體，品牌方有合適的產(chǎn)品，而京東憑借著優(yōu)質(zhì)的供給鏈和大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌商、行業(yè)媒體能夠進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)融合，完善用戶標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)母嬰用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，很終，對(duì)消費(fèi)者提供更周到的服務(wù)。

舉個(gè)例子具體說一下。

比如說，京東能夠把平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)商品和品牌輸送給母嬰媒體，而母嬰媒體們可以通過硬廣、軟性信息等方式讓消費(fèi)者了解到更多符合消費(fèi)熱點(diǎn)的商品、很新的產(chǎn)品，或一時(shí)間爆紅的新奇母嬰商品，提升母嬰媒體的用戶獲取消費(fèi)參考的便捷性。如此，這些用戶就可以在站內(nèi)直接獲取京東大數(shù)據(jù)支持下的更正確的消費(fèi)趨勢(shì)，或者找到滿足自身個(gè)性化需求的產(chǎn)品信息。

有了這些客戶和數(shù)據(jù)，母嬰媒體的內(nèi)容可以做得更豐富。

不過，這樣做只是1+1=2，只是做到互補(bǔ)而已，如何才能做到1+1>2呢？讓三方的力量可以碰撞出更有能量的事情？

那就是聯(lián)手塑造IP和供給鏈賦能！

03

先看幾件聯(lián)手塑造IP的事：

京東母嬰與父母世界聯(lián)合出品定制短視頻《媽媽的朋友圈》、《假媽愛測(cè)評(píng)》、《育兒者聯(lián)盟》等。

京東母嬰還與國(guó)內(nèi)母嬰育兒綜藝第一IP《拜托了媽媽》打造了一款全新育兒專家短視頻IP《專屬育兒家問診臺(tái)》，節(jié)目已經(jīng)在山東衛(wèi)視《拜托了媽媽》上線，好評(píng)如潮。

更早之前，京東母嬰與育兒網(wǎng)合作了很多視頻直播欄目，像清單式導(dǎo)購(gòu)欄目《好物來了》，場(chǎng)景類導(dǎo)購(gòu)視頻《育兒慧挑》，測(cè)評(píng)類導(dǎo)購(gòu)視頻《橙品實(shí)驗(yàn)室》等。為了做好雙十一，雙方還聯(lián)合定制內(nèi)容專題《拜見總剁主》。

2021年底，媽媽網(wǎng)也聯(lián)合京東母嬰，聯(lián)合打造母嬰“內(nèi)容+電商”轉(zhuǎn)化新模式，共建導(dǎo)購(gòu)專題王牌欄目IP《媽媽情報(bào)站》，欄目至今合作40余期。

可以說，這些媒體與京東共建內(nèi)容IP，一方面教育用戶的消費(fèi)導(dǎo)向；另一方面，通過各個(gè)平臺(tái)的播放，形成行業(yè)口碑，不斷沉淀下去，就成了自帶流量的品牌。另外，也希望通過商品、知識(shí)等多個(gè)維度服務(wù)消費(fèi)者，給他們提供生娃養(yǎng)娃的一站式解決方案。

IP是內(nèi)容上的王冠，是所有內(nèi)容創(chuàng)作者的很高追求，但是，創(chuàng)作IP需要整合資源，需要品牌方支持，需要優(yōu)質(zhì)渠道播放，也需要資本的助力，如今三者結(jié)成聯(lián)盟，讓IP誕生的土壤更肥沃。

04

IP打造是細(xì)水長(zhǎng)流的事業(yè)，而供給鏈賦能，則是可以讓母嬰媒體馬上變現(xiàn)的。而供給鏈賦能，也正是母嬰媒體選擇了京東的一個(gè)重要原因。

剛才也說了，母嬰客群的需求尤其個(gè)性化，每家的孩子都不一樣，家長(zhǎng)的能力水平也不一樣，每個(gè)用戶的標(biāo)簽屬性非常豐富，包括兒童成長(zhǎng)、消費(fèi)能力、用戶行為、社會(huì)屬性等眾多標(biāo)簽來區(qū)分用戶的個(gè)性化，所以，對(duì)于電商平臺(tái)來說，單純的廣告營(yíng)銷，效果會(huì)大打折扣。

而對(duì)于母嬰媒體來說，雖然有母嬰用戶，但是他們除了內(nèi)容知識(shí)、交流分享、成長(zhǎng)記錄等各種需求之外，還需要更方便地獲得服務(wù)和商品，然而，母嬰媒體做電商，大多比較累。

零售的核心是供給鏈能力，媒體習(xí)慣了廣告收入，但是對(duì)于供給鏈的把控，卻有著難言之隱：要想讓商品品質(zhì)更穩(wěn)定，就要做重供給鏈，但是，做重了，投資太大，媒體普遍承受不起；做輕了，品控不到位，送貨體驗(yàn)參差不齊。而這，卻正是京東的優(yōu)勢(shì)！

可以說，供給鏈的重要作用人人皆知，而京東在供給鏈的建設(shè)上已經(jīng)沉淀了多年，無論是在采購(gòu)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)，還是物流等全鏈條的優(yōu)化上，京東依靠技術(shù)和模式創(chuàng)新，都已經(jīng)做到了貫通商流、物流、資金流和信息流等各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠攜手更多伙伴重構(gòu)供給鏈，提升供給鏈效率，給予消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

所以，母嬰媒體與京東在供給鏈層面上選擇合作，能夠使得京東更好地對(duì)母嬰平臺(tái)賦能。在本次聯(lián)盟中，媽媽網(wǎng)旗下電商平臺(tái)媽媽良品商城將與京東在供給鏈層面展開深度戰(zhàn)略合作，依托京東強(qiáng)大的開普勒技術(shù)優(yōu)勢(shì)和媽媽網(wǎng)海量精準(zhǔn)用戶群體，雙方將會(huì)圍繞零售、內(nèi)容以及社群等方面展開全方位的創(chuàng)新合作。此次多種措施并行打造新通路，京東也是希望深度賦能行業(yè)媒體，進(jìn)一步推動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展。

今年一個(gè)很大的熱點(diǎn)便是社群零售，寶媽群體是這個(gè)大趨勢(shì)的核心人群，而做社群零售的群主們，很大的痛點(diǎn)便是貨源，假如有京東供給鏈的賦能，倉(cāng)儲(chǔ)物流配送全無憂，只需要好好賣貨就行了。

05

從泛流量到精準(zhǔn)流量，從泛內(nèi)容到精準(zhǔn)內(nèi)容，京東已經(jīng)從流量整合，進(jìn)化到全鏈條整合，無界零售對(duì)品牌渠道和消費(fèi)者的賦能能力越來越強(qiáng)。

所以說，這次在母嬰領(lǐng)域的京X計(jì)劃，跟以往的京X計(jì)劃大不一樣，雖然是垂直領(lǐng)域，卻不能小覷，人群精準(zhǔn)，而且可以實(shí)現(xiàn)母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，從而讓數(shù)據(jù)更豐富和精準(zhǔn)。

而對(duì)于母嬰媒體來說，也不是誰(shuí)都能給他們賦能的，供給鏈不夠豐富，數(shù)據(jù)能力不夠豐富，技術(shù)不夠強(qiáng)大，深耕產(chǎn)業(yè)的決心不夠大，都沒辦法給母嬰媒體賦能。

我國(guó)母嬰市場(chǎng)，今年可以達(dá)到3萬億人民幣，隨著二胎的開放，隨著科學(xué)育娃的重視，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還將持久爆發(fā)。

京東在母嬰領(lǐng)域布局已久，并且京東有著四億左右的優(yōu)質(zhì)用戶群體，有著線上線下融合的渠道優(yōu)勢(shì)，如今再加上母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這3萬億的市場(chǎng)，恐怕將要生變！

來源：天線貓博客，歡迎分享本文！