首先我們要問一個問題：同樣是用海淘流量給自己的店鋪刷流量，為什么自己就沒效果?一定是他們能夠創造很大的流量價值，也就是說，流量進到店鋪后，轉化率、客單價都是優秀的。這也是為什么淘寶一直在倡導所謂的個性化，一方面這樣做確實有利于用戶的購物體驗，從另一個角度說，對平臺和賣家來講都是有好處的：流量精準性的提高，帶來了轉化率的提高和客單價的提高。

所以，用海淘流量刷流量效果好的用戶一般情況下會有一個明顯的特征：有明確的人群定位，也就是小而美。當你選擇好你預備切入的市場后，你就要仔細的去分析一下你的目標人群，然后努力的為你的目標人群畫像!接下來就由天線貓小編來給大家具體的講講。

為什么要畫像?好處多多啊!不同的人群對產品關注的焦點是不一樣的吧，就比如說襯衣，低收入人群更關注的是款式，高收入人群就可能更關注品質一些，那么這些會直接導致你的視覺風格、你的詳情頁設計邏輯、你的營銷活動設計、甚至你的客服語言特色。假如你想用海淘流量刷淘寶流量達到更好的效果，有三個工作可以做，并且是行之有效的：

第一：還是看生意參謀

打開生意參謀，還是在市場行情里面，有一個模塊叫做“人群畫像”，你點擊一下那個“搜索人群”：

每次看到這里的時候我就尤其的開心，因為你會發現他不但能夠幫你分析搜索人群的特征，行為偏好等等，他還能對不同的 關鍵詞進行對比。啥?你問能對比有啥用?親，假如你發現幾個 關鍵詞的人群特征極其類似，那么也就意味著這些 關鍵詞(某種程度上就意味著消費者需求)面對的人群是一樣的，布局產品啊!關聯銷售啊!好多作用啊!

淡定，我們還是趕緊來看一下吧!我們看看喜歡碎花連衣裙的是一幫什么樣子的人吧!注重，選擇很近30天的數據，這樣代表性會比較強，樣本越大，代表性越強。

估計男人搜索的差不多都是賣連衣裙的吧!白領和學生幾乎占到了80%左右，所以這部分人群就是目標人群啦!

絕大部分的價格都集中在35——140之間，占比將近70%，說明收入不是尤其高，即使是白領也是剛畢業的，錢不多;馬上后面的年齡分布就證實了這一點：18——29歲，算一下，差不多基本都是90后了哦!假如你還是一個80后，或者70后，難道你還能用你的思維模式去設計詳情頁么?親，你們的語言風格都不一樣好不好!人家90后都要說：本寶寶!

哦?有新發現，他們喜歡包郵的，喜歡上聚劃算，喜歡天天特價，會習慣用“花唄”來支付(當然，有人質疑這個正確性，暫且不管，我們相信阿里的大數據部門，以后這種數據的降噪處理，一定會越來越專業)!這些都是符合這部分人群特征的。其實，這些東西，已經給你的店鋪定位，給你的詳情頁設計、營銷活動設計、文案設計等等，提供了太多太多的支撐!這部分人喜歡便宜，那一定要讓他們感覺到實惠。

這些人沒有太多收入，所以什么信用卡支付啥的，全都開通;這些人很年輕，喜歡時尚，所以你一定要用很青春的模特拍的美美噠，對了，一定要用90后的年輕模特，要萌!!

第二：看看你的目標受眾很關注的是什么

不同的目標人群，不同的商品，消費者關注的焦點是不一樣的。好了，根據上面的分析結果，碎花連衣裙，價格定位在35——140之間，我們看一下，打開淘寶，搜索框里面輸入“碎花連衣裙”，價格卡在35——140之間，然后按照銷量排行，找銷量很好的：

然后你看上幾款產品，看他們的累計評價詳情頁，多看看，你總能發現什么的，當然，在累計評價詳情頁的很上面有一個“大家印象”，也很有參考價值：

大家看到沒，漂亮、版型好、穿著美、版型漂亮……，對款式的重視程度是很高的。在看看下面的語言風格!

這基本就更可以明確你的詳情頁設計風格、文案風格了，甚至找客服的時候，都很好找大學生做兼職客服，溝通起來更順暢!

第三：根據你自己對人群的分析判定

當你知道這些人將會主要集中在白領、大學生，年齡在29歲之下，這時候你是不是可以找找你身邊是不是有這樣的人呢，朋友、同學、同事，然后問問他們，買這些衣服的時候主要會關注什么啊，焦點在哪里啊!做完這三件工作，基本你的人群畫像就比較完整了，然后你作為一個合格的運營人員，你應該把你的人群畫像以文檔的方式，清楚的傳達給你的文案人員、你的設計人員。