現(xiàn)在很多初級(jí)入門(mén)的淘寶賣(mài)家和新手們，對(duì)滯銷(xiāo)寶貝這一塊還是不理解，或者還有很多商家是沒(méi)有重視起來(lái)滯銷(xiāo)寶貝這一塊，只是把滯銷(xiāo)寶貝放在那里不理會(huì)。這樣是不正確的做法。今天就跟大家分享一下關(guān)于什么是滯銷(xiāo)寶貝、滯銷(xiāo)寶貝為什么會(huì)存在以及滯銷(xiāo)寶貝如何處理的一些方式跟大家分享一下我是怎樣做的。

一、什么是滯銷(xiāo)寶貝?

淘寶給滯銷(xiāo)寶貝的定義是寶貝在90天內(nèi)未售出一件,且寶貝的 關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改，包含價(jià)格、淘寶主圖和標(biāo)題以及淘寶詳情頁(yè)面等。那滯銷(xiāo)寶貝對(duì)店鋪的影響有哪些呢?為什么要這么重視呢?

1、直接影響寶貝的搜索

有些系統(tǒng)也有標(biāo)明自上架商品2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售低于2筆的也是會(huì)默認(rèn)為滯銷(xiāo)寶貝，這一類(lèi)的商品是不會(huì)計(jì)入搜索庫(kù)中的，也就是用標(biāo)題去搜索相應(yīng)的寶貝的時(shí)候是搜索不到該款寶貝的。這樣直接影響到你寶貝的搜索，連搜索都搜索不到寶貝放在那里也就沒(méi)有意義了。

2、滯銷(xiāo)寶貝多少，人氣就低了，進(jìn)而影響搜索排名

現(xiàn)在看了很多中小型的店鋪，一般滯銷(xiāo)寶貝都達(dá)到了20%左右，很多店鋪都沒(méi)有對(duì)這些寶貝重點(diǎn)關(guān)注過(guò)。店鋪滯銷(xiāo)寶貝太多店鋪處于亞健康狀態(tài)，店鋪不健康直接影響店鋪的搜索流量;

二、滯銷(xiāo)寶貝出現(xiàn)的情況

1.店鋪開(kāi)了很久，像服飾每個(gè)季節(jié)都有不同的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品一年四季都放在那里都沒(méi)有管。

2.店鋪上新很快，每次上新都很多寶貝，而對(duì)那些銷(xiāo)量不好的寶貝都沒(méi)有做任何操作,一直閑置著不管那些寶貝。

3.還有一些是店主沒(méi)有時(shí)間管那些寶貝，寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝一直閑置在那里。一般大店鋪的話(huà)，他們的閑置寶貝是很少的，有些店鋪是幾乎沒(méi)有的。

三、如何處理滯銷(xiāo)寶貝：

1、對(duì)滯銷(xiāo)寶貝進(jìn)行合理的分類(lèi)。

先對(duì)滯銷(xiāo)寶貝進(jìn)行分類(lèi)，然后再來(lái)一個(gè)個(gè)來(lái)處理。首先是要這些滯銷(xiāo)寶貝劃分出這些寶貝是否是有價(jià)值的寶貝，有些寶貝不管你怎么推廣這些寶貝都是沒(méi)有銷(xiāo)量，像這樣的寶貝直接下架掉該寶貝或者是刪除掉該寶貝。還有一種寶貝是沒(méi)有對(duì)寶貝做相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)這種寶貝就是可以用打折、減價(jià)、減價(jià)+贈(zèng)品的方式進(jìn)行推廣來(lái)處理掉這些滯銷(xiāo)寶貝。

2、在原有的基礎(chǔ)上面，稍微變動(dòng)一些元素。例如調(diào)整寶貝的標(biāo)題、價(jià)格、庫(kù)存以及詳情頁(yè)面等。

必須是在上架狀態(tài)編輯重新發(fā)布寶貝，假如下架之后編輯再上架的話(huà)，仍然不會(huì)被搜索到，滯銷(xiāo)寶貝一定要在寶貝為上架狀態(tài)時(shí)編輯重新發(fā)布。一般編輯半小時(shí)之后才能夠搜索。通過(guò)標(biāo)題和價(jià)格的修改，使得滯銷(xiāo)寶貝“復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷(xiāo)寶貝更簡(jiǎn)單被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。優(yōu)化好標(biāo)題和價(jià)格后，并來(lái)優(yōu)化詳情頁(yè)面，因?yàn)樵斍轫?yè)面是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，詳情頁(yè)面的美觀度也直接影響到了寶貝的轉(zhuǎn)化。

3、滯銷(xiāo)寶貝下架后重新新建鏈接。

可以通過(guò)下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷(xiāo)寶貝成為一個(gè)全新的寶貝重新來(lái)過(guò)，這樣會(huì)重新恢復(fù)搜索權(quán)重，寶貝將會(huì)被搜索到。

4、滯銷(xiāo)寶貝用營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式來(lái)帶動(dòng)。

前期把基礎(chǔ)都優(yōu)化好之后，然后可以用加大推廣力度的方式。或者用其他的推廣平臺(tái)來(lái)推廣滯銷(xiāo)寶貝。例如眾劃算，試客聯(lián)盟。或者是用第三方活動(dòng)平臺(tái)做活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)寶貝。也可以是配合推廣來(lái)做店鋪內(nèi)的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)寶貝的銷(xiāo)量。

針對(duì)新店來(lái)說(shuō)建議每次上新寶貝不要太多，每批10個(gè)寶貝左右來(lái)測(cè)試，兩周到四面的時(shí)間來(lái)測(cè)試，針對(duì)沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝進(jìn)行促銷(xiāo)售賣(mài)或者是直接下架掉來(lái)操作。避免店鋪長(zhǎng)期堆積太多的滯銷(xiāo)寶貝。