淘寶使得一年內誕生2000多家過千萬新淘品牌

歐洲東南部的國家克羅地亞，2021年GDP為608億美元（約合4241億人民幣）。

而在淘寶，官方一年為中小商家提供的300億資源扶持力度，就帶來了開店不滿3年的新商家人群年成交近5000億的“大生意”。

假如說天貓是全球品牌的“加速器”，那么淘寶則是千萬中小商家的“孵化器”和“創業場”。

毋庸置疑，雙12依然是中小商家的狂歡主場，不斷吸引著商家們涌入。來自淘寶官方的數據顯示，今年雙12當天，淘寶上成交過億的中小商家數量同比去年翻倍。而在過去一年，淘寶上誕生了2000多家成交過千萬的新淘品牌。

據淘寶大快消行業總監天德介紹，今年雙12報名參與的商家突破100萬，甚至超過了參加雙11的淘寶商家數量。

在淘寶、天貓總裁蔣凡看來，新消費創造了新供給，充分提供了更多更好的新商品和新品牌。因為有了更多新供給，才能夠滿足消費者更多元化、個性化的需求。上述的這些數據表明，在個性化消費時代，新商家與新品牌迎來了一個全新的發展契機。

如今，淘寶商業基礎設施進一步完善，開放的包含達人、MCN、服務商、賣家在內的多角色生態市場初步構建。淘寶創業門檻也進一步降低，在淘寶運營一家店鋪、打造一個原創品牌，事實上變得更簡單上手，環境變得更加開放和友好。

數據顯示，2021年至今的淘寶每年頭部賣家中，約有10%是才開業1年的新商家，2021年這一數據接近15%。與此同時，淘寶新開店鋪掌柜平均年齡在26歲，年輕人仍然是淘寶創業的主流群體。

實際上，淘寶上持續孵化淘品牌，中小商家快速成長，給了年輕人實現夢想的廣闊舞臺。而越專業越細分的市場，也越適合在淘寶創業。

天德告訴《聯商網》，手淘年活躍用戶超過7億，在這種規模下，淘寶仍然做到了每個季度新增3000萬用戶。淘寶的中期目標是服務全球10億人，在這種規模體量下，淘寶面對的必然是一個分層消費的市場。

“我們不斷支持和鼓勵細分市場的孵化發展，鼓勵創業者在每個細分市場找到自己的角色價值定位。而更多的中小商家在引領消費潮流，孵化新消費習慣，從而真正把消費市場蛋糕做大。我們看到一個個新領域不斷電商化、數字化，本質上也提升了行業流通效率。”天德表示。

數據顯示，類似潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、原創家居設計、烘焙、生鮮、彩妝、工業品、農資等諸多細分類目在淘寶上都得到了指數級的繁榮發展。

那些90后“借風者”

1994年出生的上海姑娘譚施聰是無數90后創業者中的一員。作為寵物行業中的頭部品牌，她的寵物用品店鋪PetInn在雙12實現了成交同比翻倍的佳績。

在創業初期，她曾和家人承諾：假如兩年內無法成功，就服從他們的意見去找工作。難以割舍創業夢想的譚施聰在走投無路之時，服從朋友的意見開了一家淘寶店。原本沒抱太大希望的她完全沒想到，PetInn竟然能成為行業的領頭羊。

回想起創業歷程，譚施聰覺得在淘寶的這三年很是魔幻。“這是一個能用努力兌現夢想的平臺，這對我們創業者來說，真的太難得。”

在淘寶上，像譚施聰這樣的90后創業者，還有千萬。16年來，“入淘”創業者的平均年齡始終穩定在26歲左右，一代又一代的年輕人選擇了淘寶作為他們創業的起點。他們中，有些人用淘寶拯救了自己瀕臨危險的創業夢，還有些人從父輩的手中接過家族產業，在淘寶開創了屬于他們的世界。

山東濱州博興縣是中國商用電器廚具產業帶。90后女孩趙夢鑫正是在這里接過了父親手中的家族企業，成立了“銀錚商用廚具”，快速在淘寶商用廚具這個細分市場找準了自己的定位，短短5年時間就實現了從0到近6000萬年成交的突破。她說：“淘寶不是有錢人的淘寶，而是有心人的淘寶”。

像譚施聰這樣在淘寶快速成長的商家，不僅僅是因為他們自身的努力，還因為他們的努力有了淘寶賦能工具的加成。即使“銀崢商用廚具”早已成為該領域知名淘品牌，但是趙夢鑫依然不斷嘗試著新的運營方式。就在12日當天，“銀崢商用廚具”首次試水淘寶直播，希望抓住淘品牌增長的全新機遇。

譚施聰、趙夢鑫們這些90后“借風者”成功的背后，離不開“造風者”淘寶的賦能和扶持。

“我們認為每一個商家類型都值得被尊重，每一個類型就是一個賽道，每個賽道里能做到頭部都是非常了不起的，所以淘寶平臺對于不同商家的類型，都會有賦能和專項扶持”。天德向《聯商網》表示。

據了解，淘寶相繼推出了“新農人計劃”、“銀河路計劃”、“神人升級計劃”、“紅人孵化計劃”、“微淘造夢者計劃”、“全球甄星計劃”等，希望通過各類扶持動作不斷培育、孵化平臺上的新物種角色。

不再“摸著石頭過河”

“摸著石頭過河”、“九死一生”，這是創業者普遍的眾生相。不過在淘寶上，這件事卻有著新變化。

如今在淘寶上，“秒級開店”已經成為現實，只有一技之長也可以開出“輕店鋪”獲得機會。淘寶通過供給鏈賦能方式，輕量級移動端操作，孵化新創業群體，幫助草根、素人、紅人快速開店經營。產業帶商家方面，通過“淘字號計劃”，實現100多個產業帶與政府、行業協會聯動。以浙江溫嶺的刀具產業帶為例，在“淘字號計劃”扶持下，近5000家企業批量入淘，淘寶聯合政府定向資源扶持，打造出了地域產業帶名片。

再以譚施聰首次試水的淘寶直播為例，淘寶直播的“百億扶持計劃”和微淘“造夢者計劃”通過引入頭腰部紅人、MCN機構、短視頻領域內容創作者等，共同孵化人格化店鋪，解決原創品牌孵化、貨品定位、供給鏈問題。

針對不同商家品牌，淘寶推出的多項計劃，希望通過對癥下藥，幫助中小商家品牌快速實現發展。

以中小品牌孵化為例，“銀河路計劃”為更多國內外中小品牌搭建了一條快速發展之路。淘寶通過引入多方力量來共同服務品牌在不同階段的需求，擴大內容種草渠道和口碑傳播途徑。此外，淘寶還利用算法和大數據來升級分銷體系，為潛力品牌提供進入天貓的上升通道。據了解，未來3年，銀河路計劃將甄選超過1萬個優質潛力品牌，滿足億級規模用戶的新品牌需求，并成功孵化3000個成交超過千萬的品牌。

而“全球甄星計劃”則是淘寶全球購孕育出的境外中小品牌孵化項目，上線10個月來，已經吸引了近2000個海外品牌，涵蓋美妝、箱包、運動、服飾、母嬰及食品等類別。“全球甄星計劃”能為中國消費者帶來更加多元化的商品和服務，也能讓更多海外品牌盡快加入到中國數字化經濟的浪潮中。在規模化升級后，它計劃在本年度內成功孵化1000個海外小品牌，幫助其中100家成交過千萬。

此外，淘寶還推出神人升級計劃，10名淘寶神人及10家機構成為淘寶神人升級計劃的首批戰略合作伙伴。這些合作對象將享有個人品牌持續打造，全網資源扶持，線下活動等多種權益。據悉，這批升級計劃的合作伙伴將成為1000名“淘寶神人”的內容標桿。

數據顯示，淘寶每三年就有10萬個新店鋪年入百萬。且每年有接近15%的淘寶頭部商家，都是前一年剛開店的新商家。

筑巢與引鳳

“大家常說‘萬能的淘寶’，恰恰是這種‘萬能’孕育了各類中小企業，各類更加專業的細分市場從而才能生根發芽”。在中國企業聯合會副研究員高蕊看來，淘寶的活力跟中小企業內在活力有一種天然的契合性，所以兩者結合才形成如今的蓬勃發展局面。淘寶提供的中小企業賦能，是一種企業生命全周期的賦能，淘寶的用戶、技術以及服務創新等為中小企業提供了強大支撐。

“而更加專業細分的市場，中小企業是適合切入的，淘寶不斷地去更新服務、產品和技術，幫助中小企業解決成長問題”。高蕊表示。

中國社科院副研究員張華認為，淘寶與商家是筑巢與引鳳的關系。淘寶搭建好基礎設施，吸引優質商家入駐，而通過龐大的消費群體，又吸引了更多新商家入駐。

商家如何成為“鳳凰”，能不能通過平臺做大也很 關鍵。商家要緊隨時代潮流，把握消費者對美好生活向往，對高水平生活追求的趨勢，堅持做原創和高品質商品。雖然開始可能比較艱難，但是借助于平臺提供的賦能和扶持，未來生意可以預期，也會更有前途。