一無線流量的來源分析

1、什么是無線流量？

如今移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)普及，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電腦設(shè)備流量，拓展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)設(shè)備流量，這是一個(gè)質(zhì)和量的跨越。做電商的當(dāng)然都了解無線流量，但是為什么還要多此一問呢，是因?yàn)橹挥型笍氐牧私庖患拢拍茚槍?duì)性的解決這件事。而無線流量，對(duì)于淘系的商家，普遍來講就是無線app也就是手機(jī)淘寶這個(gè)軟件來的流量，假如單純只覺得無線流量是指手淘上的流量，那就存在一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)了。因?yàn)樘韵档臒o線流量不限于手淘app里面的，所以在下文的分析之前我們要理清一些思路，也就是無線流量是手淘流量但不限于手淘流量。

2、無線流量的來源入口

無線流量的來源可以分為以下幾個(gè)大類：

淘寶app以及淘外app

而淘寶APP的訪問是指淘寶APP的搜索渠道或者首頁上進(jìn)入店鋪的入口，以及付費(fèi)推廣的流量入口，其他的還有介于付費(fèi)以及免費(fèi)的入口，例如每日好店，必買清單等內(nèi)容渠道。很后還有淘寶店鋪的閉流流量循環(huán)。

搜索渠道的展現(xiàn)具體為，免費(fèi)流量以及付費(fèi)的直通車推廣，搜索 關(guān)鍵詞顯示出來的產(chǎn)品帶HOT的標(biāo)記，則為直通車的定向推廣，以及對(duì) 關(guān)鍵詞具有某些權(quán)重因素的產(chǎn)品，淘寶會(huì)免費(fèi)展現(xiàn)該產(chǎn)品。以上的展現(xiàn)方式還會(huì)有千人千面的效果。再拓展的搜索展現(xiàn)則是某些特定的品牌 關(guān)鍵詞，則會(huì)通過品銷寶展現(xiàn)出來。

付費(fèi)的淘內(nèi)渠道則有鉆石展位、直通車以及淘內(nèi)其他的達(dá)人推廣。鉆石展位的主要展示方式是在淘寶app首頁進(jìn)行首焦展現(xiàn)，有定向店鋪以及定向人群的功能，流量比較有篩選性，推廣操作難度較大。直通車上文有提及，不再贅述。而淘內(nèi)的其他達(dá)人推廣則是一種相對(duì)于直鉆推廣比較新型的推廣方式，因?yàn)檫_(dá)人推廣運(yùn)用淘內(nèi)大數(shù)據(jù)的千人千面技術(shù)，制作針對(duì)性的內(nèi)容進(jìn)行推廣種草，提高訪客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度和粘性，擺脫低價(jià)的惡性競爭的良好手段，另每一件都擁有它自己的靈魂。以下會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的解釋和介紹。

每日好店、必買清單等內(nèi)容渠道會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的人群進(jìn)行正確推廣，前文介紹這種推廣方式是介于付費(fèi)以及免費(fèi)的，原因是因?yàn)檫@種推廣方式可以是達(dá)人自主推廣，也可以尋找達(dá)人去做推廣，假如是前者則是免費(fèi)的，而后者的是付費(fèi)的。

這些推廣方式想對(duì)比直鉆推廣來說，成交轉(zhuǎn)化的時(shí)間可能會(huì)更長，但是可以保持訪客對(duì)淘寶app的一個(gè)粘性以及關(guān)注度，使訪客在不知不覺中提高對(duì)淘寶app的依靠和信賴度。而內(nèi)容渠道還有直播等渠道，直播是目前很火和很有效的流量渠道來源之一，因?yàn)橹鞑サ氖褂靡约昂陀^眾的交流可以提高觀眾對(duì)產(chǎn)品的代入感和潛在的購買欲望，所以在轉(zhuǎn)化上是比較大的。

而淘外app與淘內(nèi)的有一定的相似，都是通過內(nèi)容的制作，首先是對(duì)粉絲的積累，然后再通過流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化成其他平臺(tái)的購買量或者自身平臺(tái)的購買量。舉兩個(gè)例子，一是小紅書，這個(gè)近幾年做起來的生活分享平臺(tái)，主要分享文字以及圖片，針對(duì)女性用戶做一個(gè)種草的圈定，然后植入軟廣將用戶引至其他平臺(tái)進(jìn)行購買的動(dòng)作，但是現(xiàn)在小紅書也有了自身的商城，所以可能對(duì)其他平臺(tái)的引流效果會(huì)有所影響。

二是抖音，抖音是一個(gè)視頻分享平臺(tái)，憑著平臺(tái)上年輕人的創(chuàng)意制作或者分享出來的有趣、新奇的視頻吸引了大量的用戶，同樣在這個(gè)平臺(tái)上有著大量的軟廣植入，很多有創(chuàng)意讓人眼前一亮的產(chǎn)品一夜爆紅，讓淘寶的商家賺的盆滿缽滿。

以上是站內(nèi)站外的人群來源分析。

二、怎么樣才能快速獲取無線流量

這個(gè)地方 關(guān)鍵的地方在于快速，獲取流量都是大家可以做到的事情，但是天下武功唯快不破，快速是 關(guān)鍵，假如慢人一步，跟做不到?jīng)]有任何區(qū)別。通過以上介紹各種渠道，大概都對(duì)每個(gè)渠道有了初步的熟悉，而如何快速有效獲取則是難點(diǎn)，接下來逐個(gè)分析;

1、淘寶免費(fèi)流量：通過淘寶APP搜索我們針對(duì)我們的寶貝進(jìn)行定做的 關(guān)鍵詞，如韓版連衣裙，隨機(jī)瀏覽到其他店鋪的寶貝，隨機(jī)加購和收藏。

關(guān)閉淘寶，再打開看咱們的猜你喜歡這個(gè)時(shí)候由于我們之前的流量操作，系統(tǒng)會(huì)選擇展現(xiàn)這一類的產(chǎn)品給我們，會(huì)持續(xù)3-4天，我們可以找一些人為干預(yù)，重復(fù)操作我們的目標(biāo) 關(guān)鍵詞對(duì)我們的寶貝進(jìn)行瀏覽、加購、收藏，然后進(jìn)店。

操作7天，我們的手淘流量基本都會(huì)在增加。我們要知道維持手淘流量的指標(biāo)是坑位的產(chǎn)出，所以我們需要配合店鋪的營銷活動(dòng)，詳情頁優(yōu)化等控制我們的轉(zhuǎn)化率先做到穩(wěn)一波。在這段時(shí)間我們優(yōu)化的詳情頁必須高于目前轉(zhuǎn)化率提升我們的賣點(diǎn)。提高咨詢轉(zhuǎn)化。只要轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出都可以，無線流量會(huì)繼續(xù)加大扶持力度。

2、付費(fèi)淘內(nèi)渠道流量：通過直通車付費(fèi)推廣。通過直通車定向無線流量流量，設(shè)置高溢價(jià)開新計(jì)劃方式投放。猜你喜歡的流量不是逐步提升的，是爆發(fā)性的展示，比如今天手淘可能只進(jìn)來了100個(gè)流量，但是明天可能忽然提升到2000。假如控制不好下跌的效果也很明顯哈。如何控制呢，控制好直通車的日限額持續(xù)提升點(diǎn)擊。點(diǎn)擊太少作用不大，所以創(chuàng)意圖一定要優(yōu)化好。

3、內(nèi)容渠道流量獲取：通過淘寶V任務(wù)，尋找投放在平臺(tái)上的達(dá)人，進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容推廣，如何進(jìn)行正確的篩選，則是需要對(duì)達(dá)人的信息進(jìn)行相應(yīng)的審核，比如達(dá)人一直在推廣的產(chǎn)品是否與自身的產(chǎn)品契合，或者推廣的展現(xiàn)效果是否高，很后就是達(dá)人的粉絲量是否足夠。這些都是審核達(dá)人必要的因素，剩下的就是與達(dá)人進(jìn)行有效的溝通了。以及達(dá)人的推廣需要寄產(chǎn)品給達(dá)人，在這上面就是執(zhí)行力的問題了，反正必須快速溝通好，并執(zhí)行是 關(guān)鍵。

4、站外流量的獲取：這個(gè)渠道的獲取難度很高，但是同時(shí)也很有效且較少的商家嘗試，算是渠道的藍(lán)海領(lǐng)域。這個(gè)渠道需要預(yù)備的事項(xiàng)比較多，必須尋找一個(gè)合適自身產(chǎn)品的平臺(tái)，并且假如自身產(chǎn)品不適合這個(gè)平臺(tái)的話則也是無濟(jì)于事，并且在推廣上的成本不如站內(nèi)推廣那么好預(yù)估，并且一般情況下，這個(gè)渠道的推廣技術(shù)難度是遠(yuǎn)大于站內(nèi)推廣的，所以這個(gè)渠道建議慎用。