“我們?cè)诘途€級(jí)地區(qū)為主的短短一年的用戶增長(zhǎng)，已經(jīng)相當(dāng)于中國(guó)一線城市和重點(diǎn)新一線城市加起來(lái)的人口數(shù)量?！痹?月21日晚的“2021中國(guó)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)盛典”上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡分享了淘寶持續(xù)下沉戰(zhàn)略所帶來(lái)的成果。

蔣凡表示，去年淘寶移動(dòng)月活用戶增加1.2億，達(dá)到近7億。這些新增用戶并不是來(lái)自于城市，而是淘寶加速向下滲透的結(jié)果。淘寶在低線級(jí)地區(qū)為主的短短一年的用戶增長(zhǎng)，已經(jīng)相當(dāng)于中國(guó)一線城市和重點(diǎn)新一線城市加起來(lái)的人口數(shù)量。

實(shí)際上，下沉市場(chǎng)用戶的增加不得不讓人聯(lián)想到消費(fèi)升級(jí)。那些低線城市、縣域、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者愿意花更多的錢，去獲得產(chǎn)品本身之外的價(jià)值。不過(guò)在蔣凡看來(lái)，用戶的規(guī)模在增長(zhǎng)，用戶的需求也更趨多元化?！拔覀儚膩?lái)不相信消費(fèi)降級(jí)，但我們知道中國(guó)消費(fèi)者的需求是多元化的，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同，我們希望幫助中國(guó)10億消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)和品質(zhì)購(gòu)物。”他表示。

蔣凡認(rèn)為，中國(guó)社會(huì)在線零售和消費(fèi)發(fā)展到了新階段，聚劃算要讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活。而聚劃算的新使命，就是在對(duì)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的追求下，滿足消費(fèi)者的新需求，同時(shí)提升供給側(cè)的效率，為淘寶天貓商家創(chuàng)造巨大新機(jī)會(huì)。

在阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博看來(lái)，品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)大潮已經(jīng)到來(lái)。消費(fèi)者更愿意在自身和喜愛(ài)的人的身上進(jìn)行消費(fèi)投入，他們希望把錢花在更具有精準(zhǔn)價(jià)值的事情上。而這需要平臺(tái)更好地運(yùn)營(yíng)，并與品牌一起通力合作，通過(guò)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)背后的人群、畫像，找出很潛在的消費(fèi)者。

聚劃算作為綜合性平臺(tái)，與許多品牌有著深度的合作。聚劃算希望通過(guò)牽手行業(yè)領(lǐng)軍品牌，把品質(zhì)商品覆蓋到更多用戶，尤其是下沉市場(chǎng)中的增量用戶。以聚劃算與百麗的合作為例，在去年9月的一次“歡聚日”活動(dòng)中，線上明星及時(shí)尚達(dá)人共同直播贏得1.03億人次邊看邊買，線下全國(guó)多達(dá)1057家聰明門店聯(lián)動(dòng)，4000名門店導(dǎo)購(gòu)變身專屬顧問(wèn)，推動(dòng)全渠道三四線城市新增會(huì)員數(shù)超過(guò)36萬(wàn)人。

而在今年，劉博表示，阿里會(huì)推出全新的淘系營(yíng)銷平臺(tái)，聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)三個(gè)平臺(tái)將組合在一起，通過(guò)新方式和更大規(guī)模流量，讓用戶實(shí)現(xiàn)高效購(gòu)買，獲取更多折扣，并且品牌商的流量也得到更大規(guī)模的擴(kuò)大。不過(guò)，劉博同時(shí)表示，聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)進(jìn)行組合，并非是業(yè)務(wù)合并，而是通過(guò)組合讓聚劃算業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步爆發(fā)，同時(shí)也為了讓整個(gè)業(yè)務(wù)矩陣結(jié)合在一起，獲得消費(fèi)規(guī)模和訂單規(guī)模的更大提升。

而為了加速滲透下沉市場(chǎng)，蔣凡給聚劃算提出了2021年的三大目標(biāo)：第一，讓中國(guó)四五線城市，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠的商品;第二，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來(lái)自于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者;第三幫助中國(guó)的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)幫助中國(guó)更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行。

此外，聚劃算公布升級(jí)為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活優(yōu)選購(gòu)物平臺(tái)”，未來(lái)要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市。（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）