2020年1月15日，阿里巴巴正式進(jìn)入社交電子商務(wù)，這極大地吸引了我的注重力，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有一句名言：蝙蝠進(jìn)入，沒有東西生長。

在那之后，我查閱了大量的資料，但是我找不到任何完全分析社會電子商務(wù)的文章。各種信息都有不同的觀點(diǎn)，而且沒有邏輯。因此，在這個節(jié)點(diǎn)上，我做了深入的梳理和分享，希望對大家有所幫助。

全文目錄

這一次，我們將集中討論前兩個問題。

簡單地說，社交電子商務(wù)是在社交網(wǎng)絡(luò)中促成的電子商務(wù)交易。與傳統(tǒng)電子商務(wù)不同，社交電子商務(wù)下的用戶既是購買者又是分享者。你為什么這么說？讓我們來看看社交電子商務(wù)的三種基本模式

1.1.1分組方式

電子商務(wù)平臺犧牲了一定的利潤，以兩人以上可以集體享受低價(jià)的方式進(jìn)行，引導(dǎo)用戶進(jìn)行自發(fā)的交流，比如和蘇寧購物。

1.1.2分配模式

這種細(xì)分游戲?qū)嶋H上非常豐富。一般來說，它以優(yōu)惠券或特定渠道鏈接為載體，在不同級別設(shè)定一定的分銷傭金比例，并給用戶一定的利潤空間，如聚集、周游世界和省錢。

需要注重的是，分銷本身可以分為兩條路線：一條是“社區(qū)代理多級分委會”，集團(tuán)負(fù)責(zé)人分享商品，集團(tuán)負(fù)責(zé)人也有利潤；另一個是“淘客”，通過特定的渠道從商家那里獲得優(yōu)惠券，并分享它們來賺取傭金。

1.1.3內(nèi)容模式

在這種模式下，商品主要是通過圖片和文字，短片和現(xiàn)場直播，如顫音，快手和小紅書。

觀察這三個模型，我們總體上可以得出以下結(jié)論：

1)從組織形式來看：社會電子商務(wù)主要分為兩種類型

通過自發(fā)的交流，行為是分散的。當(dāng)你想變得便宜的時候，邀請朋友們?nèi)?zhàn)斗和討價(jià)還價(jià)，并且分享它。該平臺的優(yōu)勢是節(jié)省運(yùn)營成本，但也意味著很難專注于具體行動；

分層次聯(lián)系的代理模式具有組織性和紀(jì)律性的優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)是由于多層次的分委員會，每一層次的利潤相對較小。

2)從效率的角度看

在傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺中，商家通常通過在平臺上購買廣告空間、推薦空間和刷重來實(shí)現(xiàn)商品的交流，成本高，覆蓋面有限；而社交電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)大量的個性化推薦。

因此，與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，社會電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了低成本的終端精準(zhǔn)推送。

在了解了基本模式之后，很自然地要看看各種模式下的實(shí)際市場表現(xiàn)。考慮到供給鏈的一致性，數(shù)據(jù)被放在一起，集中在GMV(總營業(yè)額)，忽略了營業(yè)額的形式。

我在網(wǎng)上搜索了一些主流電子商務(wù)平臺的年度報(bào)告或行業(yè)研究報(bào)告的公開信息，了解他們各安閑2021年的GMVs。統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

讓我們先看看頭臺。本著平和的心情，前三名分別是阿里、京東和許多打架斗毆者，占據(jù)了整個電子商務(wù)的絕大多數(shù)：

阿里的交易量很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺，占電子商務(wù)總份額的60%以上；京東第二，不到阿里的三分之一；戰(zhàn)斗到很后，達(dá)到萬億級；其他平臺的規(guī)模相對較小——從這個角度來看，阿里仍然是電子商務(wù)的兄弟。

但結(jié)合另一條信息，結(jié)論并不樂觀。根據(jù)浙江《2021社交電商白皮書》，2020年社會電子商務(wù)的年交易規(guī)模將達(dá)到3萬億，相當(dāng)于阿里目前電子商務(wù)總量的一半。

但這3萬億股中有多少與阿里有直接關(guān)系？事實(shí)上，京東投資了社交電子商務(wù)平臺分祥；爭取更多是社交電子商務(wù)的方式。另一方面，阿里仍然是一個流浪的路人——這個問題有點(diǎn)大。

或許由于其自身的特點(diǎn)，社交電子商務(wù)可以滿足買家的計(jì)劃外購物需求，這將在一定程度上帶來增量市場，但阿里的電子商務(wù)份額將不可避免地受到侵蝕。根據(jù)目前的數(shù)據(jù)變化趨勢，移動奶酪不是一個小問題，而是用鐮刀切割主動脈。

阿里會趴著等你把它切開嗎？

顯然不可能，

當(dāng)然，假如你對淘有所了解，你會知道阿里并沒有完全脫離社交電子商務(wù)，但仍然保持關(guān)注。

這樣的購物指南應(yīng)用屬于阿里的合作伙伴，但好省的模式更傾向于傳統(tǒng)的淘寶客服或非獨(dú)家聚合平臺。阿里維持現(xiàn)狀，搶占微信流量是可以的，但不能滿足未來發(fā)展的需要。

新模式是阿里現(xiàn)在很需要的，所以2020年1月15日，阿里也推出了自己的社交電子商務(wù)平臺陶小普。更多關(guān)于陶克的問題將在后面提到。

在閱讀了headplatform之后，看看其余的中小型平臺。我總結(jié)了一下，大致分為兩類：自有供給鏈平臺和第三方平臺。

1.4.1自有供給鏈

在早期階段，其自身供給鏈的小平臺將發(fā)生快速裂變，以高回報(bào)機(jī)制和爆炸性商品實(shí)現(xiàn)規(guī)模，通常以公司的負(fù)責(zé)人為節(jié)點(diǎn)。

激勵機(jī)制通常包括兩部分收入：促銷費(fèi)和銷售傭金。新費(fèi)用的實(shí)質(zhì)是平臺花錢購買流量。至于這個平臺以后能否賺錢，這取決于通過裂變來沉淀和產(chǎn)生足夠消費(fèi)的粉絲；銷售傭金是讓公司的負(fù)責(zé)人分配和賺錢，而分享的權(quán)力取決于傭金的比例。

為了從商品中獲得足夠的傭金給團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要求商品成本足夠低，并且有足夠的毛利空間來分蛋糕。因此，對平臺的供給鏈提出了很高的要求。

然而，有分配意愿和能力的人有限。當(dāng)然，平臺的知名度和美譽(yù)度越高，它能覆蓋的有分銷能力的人就越多。當(dāng)裂變達(dá)到瓶頸期時，很難保持?jǐn)?shù)量很大的尾頭的分配積極性。

這