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6個月2次生死劫靠17場直播營收1200萬天貓系創業者怎么玩轉明星經濟

創業者從來不怕變,就怕公司死掉。這是一個咬牙堅持、抓住紅利、因時而變、看準敢賭的創業故事。

【黑馬高調爆料】第19篇

文|黑馬哥

黑馬哥今日爆料,是一位連續創業者,公司剛成立六個月,就遭遇了兩天線貓SEO軟件生死劫,一天線貓SEO軟件用意志續命,一天線貓SEO軟件抓住機會逆轉。

快約星是一個只有20多人的小公司,聽這個名字就知道,很像2020年明星經濟風口下的產物,四個月創始團隊不合,六個月創始人差點賣房還錢,隨后趕上一波直播的風口,才靠著1200萬的營收活了下來。

創業者從來不怕變,就怕公司死掉。這是一個咬牙堅持、抓住紅利、因時而變、看準敢賭的創業故事。

第一天線貓SEO軟件生死劫:團隊不合

6個月2次生死劫靠17場直播營收1200萬天貓系創業者怎么玩轉明星經濟1

破局方式:咬牙堅持

2020年,TFboys獲得年度很受歡迎內地組合,那一年所有人都篤定,明星粉絲經濟的風口就要到來。

2021年3月,,羅一瑞和兩位合伙人一起湊了100多萬,另一位合伙人憑資源入股,一起啟動了快約星項目;5月,公司正式取得營業執照。

快約星是一個全明星經紀平臺,打造了一個網上經紀人模式。在這個平臺上,金主可以直接和明星對話、報價、洽談商業合作。不算代言,明星的廣告商務是一個數百億的大市場,有十分之一也是一個巨大的金礦。

經過瘋狂的產品開發,6月份移動端平臺就上線了。但幾乎在產品上線的同時,問題也袒露出來,明星經紀平臺并沒想象中的那么好做。

6個月2次生死劫靠17場直播營收1200萬天貓系創業者怎么玩轉明星經濟2

很核心的是明星素質上并不想將本身明碼標價,其天線貓SEO軟件原計劃的上百位明星實際可控并不久不多,加上線上的溝通效率打折,企業的需求也千差萬別,很難將辦事內容尺度化,運營起來舉步維艱。

7月份,啟動資金快花完了,股東需要再投錢進來。因為沒有參與到公司前期運營中,兩位股東并不認同團隊先前的付出,“他們覺得是辦理出了問題,要派駐人員協助辦理”。

對于他們的要求,羅一瑞認為還不是合適的時候,“團隊還在磨合傍邊,市場正在驗證商業模式,一切還在起步階段”。并且,他們在公司辦理、經營模式方面也有較大不合,“這樣的內耗肯定會壓垮初期團隊的努力及信心,所有的心血必將付之東流”。

于是,羅一瑞咬牙買回了其他股東的所有股權。這天線貓SEO軟件險些讓公司閉幕的不合,結束于2021年8月,前后持續了2個多月。

在經歷了這天線貓SEO軟件生死劫之后,為了讓公司活下去,羅一瑞一度想拿房子抵押貸款,由于《公司法》、銀行信貸政策不答應,才做罷。“沒措施,只能靠向親戚伴侶刷臉,借錢”。就這樣,他借了上百萬元。

第二天線貓SEO軟件生死劫:風口很短

破局方式:抓住紅利

羅一瑞敢于賣房去堅持,是因為他看到了新業務的潛力。

2021年8月8日,快約星和“村長”李銳為安奈兒童裝,做了一天線貓SEO軟件“88全民奶爸日”的明星直播營銷。這是天貓聚劃算的第一場“明星直播+電商”。直播總不雅觀看量682萬,直播評論量5.5萬,為品牌商家帶來了180多萬的店鋪訪客量,直接轉化了1144萬元的銷售額。

明星直播自己并不稀奇,在映客、花椒、一直播三強爭霸的2021年,到處可見一二三線的明星直播,尤其是劉濤、范冰冰等女神更是流量爆炸,動輒上千萬人強勢圍不雅觀。

但對于手握部分明星資源,靠平臺策略無法變現的快約星來說,明星直播的火熱給了它啟示——通過明星直播的方式變現。團隊迅速組織復盤,幾經嘗試,打磨出了一套能夠商業變現的方法論:通過明星撬動內容營銷市場,進而幫手品牌商家實現銷售轉化。具體而言:

按照商家的需求,提供一套完整的營銷方案,包孕策劃、執行以及后續推廣;

幫手商家篩選匹配合適的明星,合適的明星滿足兩個尺度,一個是明星標簽和活動是否匹配,另一個是粉絲群體是否匹配產品的用戶;

強化電商與直播內容之間的聯動,釋放整個內容的帶貨勢能,通過直播形成一個內容,釀成一個方案,然后形成一個觸達用戶的內容矩陣集中帶貨;

以“88全民奶爸日”為例,除了“村長”這個標簽外,李銳還是一個不折不扣的奶爸,他的標簽、粉絲群體和安奈兒童裝比較契合;通過直播,分享奶爸心得以及明星父子的趣事;策劃團隊按照直播出了一系列的插入產品的衍生內容,好比奶爸產品攻略等。

//i黑馬制圖

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