淘寶直播的熱度正在肉眼可見地越來越高。

“今年‘雙11’，淘寶直播單日帶動成交近200億元，已經成為新消費時代的標志性事件。”11月29日，在一場直播電商的內部研討會上，淘寶內容電商事業部總經理玄德表示。

玄德接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）采訪時表示，在消費者形態、消費體驗、消費場景都發生變化的新消費時代，淘寶直播為品牌商家、消費者、主播都創造了價值，是依托于淘寶電商體系而誕生的一種新消費場景。

淘寶內容電商事業部總經理玄德

短短三年多時間，淘寶直播已經從零起步，做到了千億規模：2021年，淘寶直播全年引導成交超千億，并公布未來三年將帶動5000億元規模的成交。

在這場全民熱潮中，我們試著從幾個直觀的切入點，感知淘寶直播對社會方方面面的滲透，探尋淘寶直播引領的“新消費之變”。

被直播撬動的傳統線下產業帶

45歲的沈女士，在浙江海寧白手起家做了20年皮料生意，見證過海寧皮革城“坐在店里等人上門就年入四五百萬”的繁榮，也經歷了“一年虧損200萬元、庫存積壓如山”的專業市場寒冬。

2021年，她接觸到淘寶直播。“實體店有顧客進門，我就要介紹一遍商品，淘寶直播就是同時向成千上萬的顧客介紹商品。”這是她對直播很青澀直白的理解。

第一次直播，在幾乎沒有觀眾的直播間里，沈女士整整說了六小時。每一件皮衣，從選料到設計再到剪裁，她了然于心--把檔口老板娘的自信都展露于鏡頭前。

沈女士的斗志和堅持是有意義的。一周后，她開張賣出了第一件衣服。粉絲280名時，她賣掉了一件2萬多元的皮衣。兩個月后，她的直播間積累了2萬多名粉絲。如今，直播間已經超越檔口，成為沈女士的“第一戰場”。

在海寧皮革城，從老板娘變主播，沈女士不是獨一個。2021年9月，海寧市政府與淘寶直播、海寧中國皮革城簽訂了三方合作協議，淘寶直播在海寧正式落地。截止目前，海寧皮革城現有商戶6000多家，其中淘寶商家12000多家（商戶有兩個或以上淘寶賬號），支持店面直播或場面直播的有1400多家。

距離海寧皮革城100公里的浙江諸暨山下湖鎮，被稱為中國“珍珠之都”。這里出產的淡水珍珠，占全國的80%，占全世界的73%。

山下湖鎮“珍珠第一村”新長樂村共840戶人家，其中130戶都在做直播。2021年，全村線上銷售珍珠20億元，僅淘寶直播就帶貨13.5億元。

57歲的開蚌主播“海爸”養殖珍珠30多年，如今直播一晚的成交額在三萬到五萬元之間。他覺得：“直播能直接聯系終端消費者，更能感知市場的溫度。”

2021年，山下湖鎮線上珍珠交易額突破300億元；今年天貓618，珍珠交易額超5千萬元。截止目前，當地直播基地商戶正式入駐已達120余家。

“淘寶直播幫助了很多線下產業帶升級，將傳統線下市場帶入推廣、銷售、互動、優化的良性循環。”玄德向澎湃新聞表示，目前淘寶直播已掛牌成立了20多個珠寶直播基地，分布浙江諸暨、河南鎮平、廣東揭陽、新疆和田等地，覆蓋品類包括翡翠、珍珠、蜜蠟、琥珀等，基本涵蓋了全國很主流的珠寶產業帶。同時，在、杭州、常熟等地深耕線下數十年的服裝市場老板娘，也越來越多地開始“左手直播、右手經營”。

玄德在直播電商的內部研討會上

“淘寶主播是一種職業，而非‘網紅’”

沈女士說，她“親自下場”做直播，是因為看到當時有的年輕主播對皮革了解有限，“她們好多點都沒說出來，假如讓我說，我可能會說得更好。”言下之意，她更專業。

“職業主播是一個非常專業的行業，沒有多年的耕耘，沒有多年的努力，是做不好的。”玄德深以為然，淘寶主播是使用專業知識為消費者挑選、推薦商品，用專業的直播技能和特色吸引消費者，積累粉絲，由此形成在消費領域的權威聲音，影響消費者的全新職業，而非網紅。

他告訴澎湃新聞，在今天全民主播時代，所有的人理論上來說都可以參與進來，確實這個趨勢也在發生，“但今天大家所熟知的主播，其實是跟淘寶一起成長的，他們已經在這個行業里深耕了非常長的時間，這個深耕代表了他們的努力、付出以及在專業上的努力，并不是簡簡單單成功的。”

正在直播的淘寶主播

“我是化妝品線下導購出身，具備絕對的專業度，所以才能做好主播。選擇電商直播，因為這就是我本職工作，只是從線下的一對一，轉為線上的一對N。”被稱為“口紅一哥”的現象級淘寶主播李佳琦向澎湃新聞表示，

淘寶主播薇婭也說，直播品類從服裝拓展到全品類后，她招了一大批各個類目的運營，“都是在各自行業工作5年以上的專業人員”，而每次選品背后更是需要專業的選品團隊配合。

由此可見，淘寶主播之所以能實現“幫助消費者篩選商品、專業介紹，幫助品牌商家極速帶貨”的價值和作用，在于淘寶主播與以往的“網紅”完全不同，是一種全新的職業。淘寶主播背后是一個龐大的團隊，幫助他/她進行專業的選品、供給鏈治理。

而淘寶主播能形成如此特質的原因，在于淘寶直播平臺的產品設計，就是突出貨品，以貨品為中心，同時依托于淘寶平臺治理能力進行的嚴格管控，形成了良性的生態和保障，不斷讓淘寶主播提升自己的專業度。

淘寶直播一年帶動400萬新型就業機會

如薇婭所言，她的背后是一個龐大的團隊。澎湃新聞注重到，圍繞一個小小的淘寶直播間，已經衍生出從專業主播、助播到直播粉絲運營師等等新的專業分工，再加上主播背后的選品、供給鏈治理、直播間布景、直播設備生產……催生了各種新型就業機會。

“我們自己統計了一下，淘寶直播今年大概帶動了400萬的就業，可以幫助國家解決很多社會問題，這也是淘寶直播給社會帶來的正能量回饋。”玄德表示，這些就業機會包括主播、招商、品控、直播間布景、直播設備保障等，還有相當部分的殘障人士通過直播形式就業，以及通過直播帶動的新產業、新品牌都帶來了大量就業增量。

更超前的，已經在就業之前就開始為淘寶直播打基礎。澎湃新聞了解到，近期，義烏工商職業技術學院已開設直播的相關課程，甚至舉辦創業工作室，帶領高校學生進行有針對性的學習和實踐。在義烏工商職業技術學院執教直播電商課程的羅永紅表示，淘寶主播是一項專業性很高的新職業，需要對產品有深入了解，同時還要有新的直播技能。

直播電商的大潮下，不僅年輕人在學習新技能，很多品牌的總裁、高管也同樣如此。傳統國民服裝品牌森馬的電商總經理張宏亮，就在今年天貓“雙11”當天親自上陣直播。事實上，今年全球有超過100個知名品牌的高管都參與到了直播帶貨的行列中。

森馬電商總經理張宏亮雙11當天在店鋪直播間

高管們趨之若鶩的背后，是淘寶直播前所未有的聯動性能和銷量拉動能力。“從品牌誕生第一天起，我們就開始嘗試淘寶直播，至今開店800多天，總共進行6000多場直播，這很終也幫助我們成為今年雙11彩妝第一名，超過了所有的國際品牌。”國貨彩妝品牌“完美日記”營銷副總裁孫蕾向澎湃新聞表示。

但對于淘寶直播現下的這份熱潮，玄德表現得很冷靜：“淘寶直播今天還只是一個節點，剛剛爆發，我們覺得這個風口的風會吹得更強勁。”

玄德表示，接下來，淘寶直播將啟動百億扶持計劃，幫助商家和合作伙伴更好地做直播；為商家、主播、機構等生態伙伴提供專業培訓和激勵，共同發展直播生態；同時加大直播技術研發，為未來5G時代的創新做好預備，在兩年內完成整體的升級。

淘寶直播未來可期。