京東京喜上線微信一級入口誰很擔憂

11月1日，京東旗下的社交電商平臺京喜公布，正式上線微信一級入口，任何一個微信用戶只要打開界面，點擊“微信—發現—購物”，即可進入京喜平臺。

京東零售集團CEO徐雷曾表示，在得到微信一級入口的加持下，京喜將能夠充分深挖微信生態的社交潛力，并實現將資源向下沉市場的聚焦。

為了很大限度利用微信社交功能，京喜進行了全面升級。當前，圍繞著京喜的拼購電商功能，京東為其配置了包括手機QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群等在內的移動端流量渠道，為京喜構建了一個能夠充分實現社交裂變效果的全域社交平臺體系。

微信生態的社交裂變能力，對京喜發力下沉市場所帶來的促進作用是明顯的。據京東方面的很新數據顯示，京喜平臺上線后第一次參加京東11.11大促就取得了顯著成效：在不到1小時的時間內就實現銷量超過100萬單，一天內賣出貨品近6000萬件，展示出拼購模式、社交電商的強大生命力。尤其令京東方面感到振奮的是，在當天京東全站獲得的新用戶數中，京喜所占比例高達42%，而其中來自3-6線下沉市場的用戶更是在京喜新用戶總占了高達74%的比例。這充分說明，果斷依托微信生態聚焦下沉市場的決策是完全正確的。

如今的微信，早已成為國內廣泛使用的社交“標配”軟件，其早已達到10億級別的用戶數，是任何一個有志于下沉市場的平臺都不能忽視的----究竟，我國目前下沉市場高達6.18億的新興消費者群體，基本都已經成為了微信用戶。

這次京喜接入微信一級入口、實現與微信社交生態的深度融合，正值萬眾矚目的2021年雙11大促前夕，顯然其目標就是要充分利用社交裂變優勢，向下沉市場要增長，在雙十一電商競爭中獲得更大優勢。事實上，把目光轉向低線市場的電商巨頭遠不止京東系一家，阿里系、蘇寧等傳統電商平臺，都已經紛紛將“下行”視做本次雙十一的競爭重點。

以阿里系為例，旗下的淘寶直播很早就把營銷重點方向擺在了下沉市場上，今年雙十一期間，還與深耕下沉渠道的快手建立了深度合作；而另一個電商巨頭蘇寧，更是以零售云和蘇寧拼購兩大抓手，全力實現向下沉市場的“兩條腿走路”。各平臺以如此巨大的投入布局下沉，原因在于當前的一二線市場早已進入競爭激烈的“紅海”狀態，而三到六線的縣鎮市場，就成為新的流量洼地，是各電商平臺必爭之地。

對這種市場狀況，京東早已有所預備。在10月15日的雙十一發布會上，京東方面反復強調的主題只有一個：下沉。京東不但在戰略上對下沉市場給予了充分的重視，而且在營銷舉措上，提出并實施了效果顯著的“雙輪驅動”模式。

在10月15日的雙十一營銷啟動儀式上，京東零售集團平臺業務中心負責人韓端對此做出了詳盡闡釋。韓端指出，下沉市場是京東未來發展的戰略方向，京喜平臺的上線，以及接入微信一級入口的舉措，就是深耕下沉市場的重要舉措之一。

韓端表示，在京喜上線之前，京東系已經將原有的秒殺板塊進行了大動作的升級。從8月份開始，秒殺業務從“特價秒殺”頻道升級更名“每日特價”，并徹底打通了“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”等三大頻道，形成了如今的“大秒殺”平臺。依托這個平臺，京東將能夠以很佳的性價比、很優的品質，為下沉市場提供服務。

當前，隨著京喜微信一級入口的開啟，京東+京東已完成了京東系發力下沉市場“雙輪驅動體系的設想。

京喜上線后，依托社交電商平臺、以拼購為核心業務，實現與京東助戰的供給鏈深度融合，秉承“獨立的團隊負責，有獨立的運營操作方式”的原則，賦能商家以低成本實現引流以及用戶轉化，從而更廣泛、更深入地觸達3-6線下沉市場的6億用戶。

總的來看，大秒殺平臺與京喜社交電商平臺，相互促進和補充，正在發揮出巨大的市場增長動力----京喜9月19日上線以來，平臺很快就積累了近10萬個優質商家。在這里，消費者既能買到京東主站的優選產品，也能在各種不同價位和檔次的拼購商品中自由選擇，這種靈活性極大吸引了既重視品質、又關注性價比的下沉市場新興消費群體。

京喜，已成為京東雙十一下沉市場重要抓手。

京喜上線微信一級入口，有人歡喜有人憂。京東自然是歡喜的，憂心的自然是競爭對手。

比如阿里。

當前，阿里擁有7億級別的月活用戶規模，但其多年延續的傳統電商模式，也造成了用戶粘性不高、與日常生活場景結合不緊密的短板。

為此，阿里方面近兩年來一直在發力下沉市場，對這個雙十一更是寄予厚望。根據阿里方面的數據，淘寶天貓在過去兩年間的年度活躍消費者增長達2.08億，其中有超70%的新增用戶來自下沉市場。在今年的年初，阿里方面就明確提出，要在今年內從下沉市場實現新增1億用戶的目標。大半年前，淘寶就已經公布要將直播營銷的重點向下沉市場傾斜。10月31日，阿里旗下聚劃算平臺公布，將以“三箭計劃”聯合1000個品牌定制1000款爆品，期望為下沉市場帶來極致性價比購物體驗。

而京喜強化社交電商渠道后，將會直接與阿里系的淘寶、聚劃算形成對用戶的爭奪。

與阿里系相比較，京喜目前具備的微信一級入口、手機QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群等6大流量渠道，幾乎覆蓋了用戶日常生活的所有場景，在對下沉市場的用戶搶奪中更具優勢。

淘寶要想在下沉市場搶用戶，還得想新招。