直接進入主題：直通車定向是如何拉淘寶手淘首頁流量的？

店鋪介紹：3皇冠中老年女裝店

要說基礎好也不是尤其好，但還是有點基礎。

產品：中長款棉衣，針對人群是30以上的中老年女性

實操設置部分

淘寶直通車定向推廣你和 關鍵詞推廣是一樣的，對點擊率的要求很高的，要是定向的點擊很低的話，那基本就是開不起來的了，假如我們想要讓自己手淘首頁的流量暴增，那么可以利用直通車定向。

定向需要單獨開一個計劃，要求的是7-14天沒有數據的計劃，基礎設置： 關鍵詞不加，一個 關鍵詞也不加，只開定向。

基礎設置

時間設置，店鋪沒有成交的時間段不投，地域也按店鋪的流量以及轉化的店鋪來設置，因為我這個店只有一個產品，所以可以按這樣的來，假如產品太多，可以按生意參謀的單品分析來參考！

這個智能投放的出價是通過測試出來的，出價可以遵尋精準自然搜索詞來設置一個行業的均價，再調溢價，我一般是出價喜歡低，溢價喜歡高，這個看習慣，高溢價更簡單拉到流量。只開猜你喜歡，其它不開。溢價我是直接設置300%來做的，具體還是要根據自己的習慣以及思路來。

猜你喜歡，這個是很能夠快速的獲得手淘首頁流量的來源了，這個溢價個人建議是可以高一點，一般設置的是溢價300默認出價，看一天要是沒有展現，那就提默認出價，一直提到有流量為止。

定向的初步設置就是這樣的了，在定向計劃建立之初，頭兩天是沒有數據的，不要緊張，給淘寶一定的時間去投放你的寶貝，一般第三天才會有流量進來，當然了，點擊率越高越好，剩下的就是在獲得定向的初步數據之后的優化了。

定向的點擊率，很直接影響就是款式，圖片，所以大家可以多研究下同類目優秀店鋪的圖片是怎么做的，這個只要給自己的淘寶號打上該類目的標簽就可以了，比如我就是先搜本類目 關鍵詞，然后隨便找個跟自己款式差不多的店，進行收藏或者加購物車，然后第二天在看一下，差不多第三天你就有該類目的標簽了，這個時候就可以去看猜你喜歡頁面找了，找優秀家的，看他們的猜你喜歡圖片是怎么樣的。

需要注重的是，不要用PC端看對手家的五圖就覺得了解了他們家的圖片是什么樣，這個是有迷惑性的，我們家的PC端主圖就做的很一般，重心都是放在移動端，移動端的圖片有幾個是PC端沒有的，甚至有幾張點擊率不錯的圖片只放在車上，只在定向投放，圖片就不曬了，但是可以放心，絕對不是黃圖，不是性感美人圖，就是簡簡單單的圖片，加了個朦朧的色調而已。

如何優化定向？

根據定向的數據，點擊量不夠，可以提高出價，或者提高溢價，這個要注重，喜歡我店鋪的訪客溢價比例不要太高，不然PPC承受不住，土豪賣家請隨意。在定向初始，數據會比較少，但是一般會逐步的增加，有開過定向的應該會知道，定向數據是一天比一天多的，而相對的，手淘首頁的流量也是一天比一天多，而且因為定向的數據太多，搞的 關鍵詞都有點拖后腿了，手淘搜索流量掉了點。只能是把 關鍵詞分出去。

總結

定向數據越好，手淘的首頁流量就越多，前提是你的轉化跟得上，在我們這個類目有個審核點，就是兩百單銷量，你這個款過兩百，還能吃得下流量，淘寶就會給你更多的流量，吃不下，淘寶就會給你一部分流量，但是也不會太少，只是沒有太多的流量給你而已，給你的流量都是你現在剛剛好的。款式選對了，做到日訪客幾萬不是夢，很簡單就可以做到。

智能投放出價：這個一定要出價而且不能關掉，關掉就是等于沒有出價了，那再怎么出價再怎么溢價也是不會有展現的，具體出價就要看個人了，不過一般不會太高。

訪客的定向和購買的意圖定向：這個就要考自己去判定了，要是不清楚的就全部加進去測試，定向溢價可以高一點，購買的意圖定向可以低一些。

上面都是一些定向推廣的基礎設置，那我們說一下優化的思路。

就是無論你怎么的去優化，那這種情況你就需要去看一下是不是你的創意圖不符合要求。

這里有個藍色的勾，是代表可以投放的，要是有一個紅色的叉，就是代表著你的創意圖不通過。需要審核后才能正常投放。

然后等到有數據了之后我們再對1-2周的數據進行分析，要是后期優化是以投產為導向的，可是要知道手淘首頁的流量轉化很低，所以對定向的轉化要求也不要太高，那后期優化的主要也是從投放時間，投放地域和位置溢價去操作。

投放的地域：這個要通過直通車定向報表可以看出哪些地區的投產比較高，哪些地域沒有投產的，要是說只有點擊沒有投產的或者投產很低的地域也是可以選擇不投放的。

投放的時間：需要自己去判定各個時間段成交的，假如成交多的時間段可以提高投放的百分比，成交少的或者不成交的就可以降低或者是選擇不投。

人群的溢價：

1.投產高，溢價低，投產低，低溢價

2.購買的意圖定向

投產高，高溢價。投產低，低溢價。投產一般就保持不變或者提高溢價觀察。

3.展示的位置

猜你喜歡這個位置溢價一般都是會很高，要適當的調整，要是投產不錯的就加大，不怎樣的可以降低。

只有定向能開好，那手淘首頁流量照樣也可以扒皮，低成本，大流量。

很很重要的一點，定向款式，圖片缺一不可，當然，店鋪以及產品基礎也是 關鍵。