第一個(gè)一口價(jià)優(yōu)化點(diǎn)很為重要，假如您是集市賣家，并且還沒有留意到這部分，那么趕緊進(jìn)行優(yōu)化，效果會(huì)立竿見影。第二個(gè)優(yōu)化點(diǎn)相對第一個(gè)優(yōu)化點(diǎn)來說，假如不優(yōu)化沒有負(fù)向的影響(對一口價(jià)偏低的賣家而言)，但優(yōu)化好了是能夠在“無形”當(dāng)中為您帶來更多的成交。

第一：優(yōu)化“一口價(jià)”

在首頁改版之后，每款寶貝的流量入口增加了一個(gè)“主要頁面”，在【生e經(jīng)】里面顯示到的是“淘寶專題頁面”，在【數(shù)據(jù)魔方】里面查看到的是“主要頁面”。

【數(shù)據(jù)魔方】寶貝來源當(dāng)中“主要頁面”流量來源

在舊版的時(shí)候，顧客通常是通過瀏覽首頁的商品類目進(jìn)入，改版之后，之前的商品類目切換為了“主題市場”，買家點(diǎn)擊“主題市場”中的分類進(jìn)入的這部分流量也就是我們在【數(shù)據(jù)魔方】當(dāng)中查看到的“主要頁面”對應(yīng)的流量，【生e經(jīng)】當(dāng)中對應(yīng)的是“淘寶專題頁面”。

淘寶首頁新版

前些天雖然在【數(shù)據(jù)魔方】當(dāng)中查看到店鋪銷量不錯(cuò)的A款寶貝多出了“主要頁面”這部分流量，但是發(fā)現(xiàn)這部分流量非常少，并且根據(jù)銷量排名卻查看不到店鋪當(dāng)中的A款寶貝，而這款寶貝在通過搜索框進(jìn)入時(shí)銷量在全網(wǎng)都是前10的。在摸索之后才猛然發(fā)現(xiàn)，通過“主題市場”進(jìn)入時(shí)，默認(rèn)展示結(jié)果上面增加了對一口價(jià)的下限值，低于這個(gè)下限值的默認(rèn)不做展示。

“主題市場”入口搜索結(jié)果展示

之前淘寶規(guī)則里面對于一口價(jià)標(biāo)得過低，故意吸引顧客之類只是做了“不同意”的聲明，但是在權(quán)重因子丶或者其他地方對于賣家來說并沒有明顯的做要求，所以通過壓低一口價(jià)來吸引買家點(diǎn)擊的現(xiàn)象一直存在，而這次算是一次真正的糾正措施。經(jīng)過優(yōu)化之后，“主要頁面”反倒成了某款寶貝當(dāng)中很高的一支流量來源。

另外一方面一定對一口價(jià)進(jìn)行優(yōu)化的原因是因?yàn)檫@是集市店鋪必須抓住的一次機(jī)遇。因?yàn)橥ㄟ^主題市場進(jìn)入流量的時(shí)候集市店鋪的展現(xiàn)權(quán)重比天貓的更高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過這個(gè)入口進(jìn)去的寶貝無論是綜合排名還是銷量排名，第一頁99%的寶貝都是集市店鋪的(請注重，“默認(rèn)排序”上面前三個(gè)展示位給了直通車，所以這部分可以對天貓開放)。這可以說是集市店鋪的一大福音。

第二：優(yōu)化“寶貝賣點(diǎn)”

寶貝詳情頁的改版是從2021-5-15開始，逐步迭代優(yōu)化完成的(具體通知見這里)，就作者本身觀察到的現(xiàn)象來說，已經(jīng)是在2021-5-22下午14:30左右查看到淘寶詳情頁面改版，那個(gè)時(shí)候正在優(yōu)化寶貝的詳情頁面，一輪更新之后忽然發(fā)現(xiàn)變樣了，然后在新版詳情的右側(cè)有“對新版詳情的意見提交”模塊出現(xiàn)，就關(guān)注到這個(gè)變化。

詳情頁面的改版，從總體布局上來看，是整體往左移動(dòng)190個(gè)像素。另外還有一些細(xì)節(jié)部分，其中一個(gè)就是這一節(jié)要說到的優(yōu)化點(diǎn)——寶貝賣點(diǎn)。

寶貝詳情新增“寶貝賣點(diǎn)”

其實(shí)，對于寶貝賣點(diǎn)，在寶貝詳情里面也是可以表達(dá)的，在2021年3月份的時(shí)候搜索新增了“商品信息搜索功能”，功能為當(dāng)標(biāo)題搜索無結(jié)果時(shí)，搜索結(jié)果頁會(huì)展現(xiàn)詳情頁或者評價(jià)等含有與標(biāo)題內(nèi)容相關(guān)的結(jié)果。而這一次，增加“寶貝賣點(diǎn)”無疑也是對“寶貝標(biāo)題30字限制”一個(gè)補(bǔ)充，并且寶貝賣家可以直接在寶貝旁邊查看到，假如利用得好，對于買家的心里是會(huì)有一定心理利向作用的。

寶貝賣點(diǎn)優(yōu)化

因此，對于寶貝賣家的優(yōu)化盡管是一個(gè)細(xì)節(jié)，但是重要性卻是不可忽視的。對于一個(gè)像我這樣初接觸淘寶的小運(yùn)營來說，自己手動(dòng)去寫作這些寶貝的賣點(diǎn)有些難度，所以這個(gè)時(shí)候我會(huì)去查看其他類目，或者本類目做得比較好的一些商家的賣點(diǎn)描述進(jìn)行分析和總結(jié)，從中提煉出共性部分，再優(yōu)化自己寶貝的賣點(diǎn)。下面是幾中常見賣點(diǎn)寫作思路。

①活動(dòng)丶促銷信息，當(dāng)前寶貝的活動(dòng)信息

②寶貝特色，吸引人的地方

③好評展現(xiàn)，展現(xiàn)當(dāng)前寶貝的評價(jià)情況，從側(cè)面展示店鋪的服務(wù)和商品的質(zhì)量

④針對性營銷，對特定人群進(jìn)行推薦

⑤心理保證，可以說明店鋪的特色服務(wù)

其實(shí)，把寶貝的賣點(diǎn)寫在寶貝詳情里面，大部分買家不一定會(huì)仔細(xì)看，但放在寶貝賣點(diǎn)這個(gè)位置是更簡單喚起買家的購物欲望的。把寶貝的賣點(diǎn)寫在寶貝詳情里面，大部分買家不一定會(huì)仔細(xì)看，但放在寶貝賣點(diǎn)這個(gè)位置是更簡單喚起買家的購物欲望的。