6年電商老司機漫漫坎坷電商路淘寶運營經驗分享

我叫楊力帆，在電商行業呆了有六年多了，目前以淘寶為主。2021年進入淘寶，當時因為運營能力不好就放棄了。13年進入一家電商公司跟著學習做運營，誰實話到現在還是很感謝當時帶我的一位老師，跟著他學了不少技術。

15年時候公司所經營的產品衰敗，無奈之下選擇了離職，當時還面臨著養家糊口的壓力。后來老婆一番話點醒了我，說我自己也有技術，為什么不去嘗試自己做電商，非得給別人打工呢？很終決定破釜沉舟，自己去做淘寶。

回首電商路，真是坎坷艱難。從一開始的自己和家人打單、包貨、發貨、處理售后發展到現在四十多人的團隊，靠的就是不怕苦不怕累，敢于鉆研敢于嘗試的精神。簡單給大家分享幾點自己運營中的經驗。

像淘寶這個競爭非常大的平臺，一旦你做的好的話，就會有人馬上來復制你，并且以低價方式進入，這個時候就需要構建屬于自己的高價壁壘。

如何提高 關鍵詞權重

1、新品期 關鍵詞權重更簡單提升。

2、 關鍵詞本身的點擊率與點擊反饋是權重的核心，新品期第一周的點擊反饋做得好，提升權重就會事半功倍。為了讓新品期更快速成長，新品期第一周可以人工干預一下點擊率和轉化率。

3、產品訂單數周期性的增長，尤其是下架前3天的增長，對權重的提升是非常 關鍵的。

4、核心是，與同價格段競品相比，你的點擊率、轉化率、連續7天的銷量產出都是很優秀的，那么你的權重提升會非常快。

標品怎么玩？

標品產品沒有銷量的時候，要提升銷量，在流量不變的情況要，要提升銷量的就去提升轉化率。

在轉化率不變的情況下，要提升銷量就去提升流量；轉化率和流量渠道雙管齊下，你就可以達到閃電戰的效果。只要你的銷量能夠達到你這個價格區間的排名，那么系統就一定會給你對應的展現機會。

對于標品來說，品類的選擇、價格定位、促銷決定了你產品的轉化率起點。

每個電商人都是從平凡到不平凡，本身沒有什么獨家資源，并沒有多大的資金，也沒有什么背景，只有憑借著自己的努力，勤奮，認真，才可以一步步實現屬于自己的小目標。創業過程中一定會包含一部分辛勞的環節，成為自己的壁壘扎實自己。